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Comment bien vendre son bien ? – 1/2

Mettre en vente son logement, c’est savoir respecter tout un tas d’étapes juridiques, techniques, commerciales… De la réparation de la sonnette d’entrée à la présentation soignée de chaque pièce en passant par la diffusion d’une annonce détaillée et incitative… C’est avant tout votre bonne énergie mise au service de votre projet qui paiera !…

1/ Étapes essentielles pour vendre votre logement dans les meilleures conditions :  

  1. Faire les diagnostics du logement après avoir pris soin d’entretenir votre chaudière, d’obstrué tous fils électriques apparents, de procéder aux menues réparations plomberie etc…
  2. Constituer votre dossier technique et juridique le plus complet possible (attestation de propriété, dernière taxe foncière, facture annuelle conso énergétique, factures d’entretien et réparation du bien, documents copropriété etc…)
  3. Soigner la présentation de votre bien : nettoyer et désencombrer
  4. Fixer le bien à son juste prix.
  5. Choisir 1 agence POUR ses services professionnels, ses bons avis clients et sa bonne visibilité.
  6. Préparer votre logement avant chaque visite.
  7. Étudier soigneusement chaque proposition d’achat

Il faut toujours demander à l’issue d’une visite, soit directement à vos candidats acquéreurs, soit à votre agent immobilier, quels sont les atouts et les faiblesses de votre logement qui auront été appréhendés, pour vous permettre de mettre l’accent sur les points forts lors des visites suivantes.

2 / Actions les plus efficaces pour vendre au plus vite et dans les meilleures conditions de prix

  1. Le prix de vente :

Consulter les agences de proximité qui sauront rapidement et efficacement vous présenter une estimation juste et réaliste de votre logement par rapport au prix du marché. Un agent immobilier saura repérer instantanément les points forts et les points faibles du logement en fonction de votre cible acquéreur et mettre l’accent sur ce qui permet de défendre le meilleur prix pour votre bien.

  1. Home staging :

Vaste définition qui se cache derrière  le mot « Home Staging » / « valorisation immobilière ». L’expérience terrain a prouvé et approuvé qu’un travail de mise en scène de votre bien reste l’action la plus redoutable pour vendre rapidement. En effet, exit les travaux d’embellissement lorsqu’on veut vendre. Un logement sain, se vendra à son prix sans nécessité d’engager de quelconques travaux qui prennent énergie, temps et argent.

Pour vendre, l’objectif est d’aider les acquéreurs à se décider, donc à se projeter. Cela passe alors par un logement présenté avec des meubles en quantité modérée, des teintes neutres ou en harmonie, un désencombrement des éléments de décoration trop personnalisés tels que bibelots, photos de famille, signes religieux ou politique… Il est important d’offrir à votre acquéreur de pouvoir s’imaginer spontanément visiter SON futur logement.

«Aujourd’hui, il y a en moyenne un acheteur pour un bien à vendre. En 2010, il y avait 10 acheteurs pour un même bien», estime Sébastien de Lafond, président cofondateur de Meilleursagents.com.
Aujourd’hui, les acquéreurs ont le choix et votre bien doit se différencier du lot pour les séduire.
Valorisez donc vos espaces en faisant place nette ! En rangeant et en vous débarrassant de vos meubles les plus imposants.

Le home staging est là pour mettre en valeur ce que l’acheteur recherche : volume, luminosité, espace et circulation.

  1. Mandat exclusif :

Avec un mandat simple, vous bénéficierez d’une large diffusion de votre mise en vente. Revers de la médaille, les professionnels risquent de ne pas se sentir concernés par une transaction qu’ils ne sont pas certains de concrétiser. Par ailleurs, un bien qui est présenté dans plusieurs agences, parfois à des prix différents, est rapidement banalisé voire discrédité aux yeux des candidats acheteurs.

Toutes les personnes qui vendent se sont déjà posées les questions : « Faut-il donner l’exclusivité à une agence immobilière ? Pouvons-nous leur faire confiance ? Est-ce qu’ils vont vendre rapidement ? Est-ce que les honoraires ne sont pas plus chers que dans des mandats simples ? Un mandat exclusif ? Jamais de la vie ! » . Il faut noter selon une étude 75% des vendeurs sont satisfaits des mandats exclusifs et que 77% des mandats exclusifs se sont vendus en moins de 3mois.

Le mandat exclusif permet de bénéficier de services supplémentaires de la part de l’agence. Une annonce immobilière unique apporte de la cohérence et une meilleure maîtrise de la commercialisation, notamment par son prix unique affiché, et par son interlocuteur unique et concentré.

  1. Les travaux :

Les travaux clés à faire dans une maison pour son bon entretien sont prioritairement : La façade, le jardin, l’électricité, le portail, le raccordement au gaz vétuste et l’isolation.

Si le logement est très mal isolé, les acquéreurs en déduiront qu’il y a un coup énergétique élevé, cela risque de constituer un frein à la vente ou du moins être un facteur de baisse de votre prix. (L’Etat a mis en place un crédit d’impôt pour la transition énergétique qui permet de déduire des impôts).
Avant de se lancer dans les travaux d’aménagement et/ou rénovation d’intérieur, il est crucial de se poser des questions : Est-ce que cela correspond aux besoins des acquéreurs ? Est-ce qu’il ne vaut pas mieux laisser la cuisine fermé et cette peinture démodée plutôt que de faire des travaux qui ne plairont pas ? biensur que si….

Ces travaux sont couteux, ils relèvent des goûts des vendeurs et non des acquéreurs, puis l’investissement financier ne sera pas récupérable dans le prix de vente.

Cependant, pour éviter tout blocage et interrogations de la part de vos futurs acquéreurs, il est indispensable de faire établir les devis pour les différents travaux nécessaires à court terme pour éliminer les différentes objections et freins à une offre d’achat en cohérence avec votre prix de vente.
Ne surtout pas oublier les extérieurs : Si vous vendez une maison, gardez à l’esprit que vos extérieurs (terrasse, jardins, couverture, crépi, piscine, bassin…) sont des aspects à ne pas négliger, ce sont les premières points que vos visiteurs voient en arrivant. C’est donc sur ces aspects que se forgera leur première impression qui doit être bonne !

CONCLUSION :
Les étapes à réaliser sont importantes dans une vente, confier votre projet à un professionnel de confiance  vous permettra de faire les bons choix, de gagner du temps, de conserver une énergie précieuse pour votre futur déménagement et projet personnel… Il faut beaucoup de temps, de clairvoyance et de disponibilité pour mener à bien un projet immobilier. Et à ce stade… les visites n’ont pas encore commencées ! 

 

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