SUCCESS STORY – Appartement atypique en hyper centre de Toulouse
Appartement atypique en hyper centre de Toulouse
« Hyper centre ! Quartier la Daurade, charme de l’ancien… rénové… »
Vivre dans l’hyper centre, dans un appartement de charme, rénové… c’est le rêve de tout jeune couple citadin…
Surtout que nos vendeurs sont passés par là avant de revendre : ils ont cherché leur petit nid, quelques années plus tôt, et la brique foraine, la cheminée en marbre, et l’adresse entre Esquirol, le Capitole et les quais de la Daurade n’a pas tardé à les convaincre ! Ce sont eux qui ont réalisé les travaux de leur appartement. Révision de la distribution du bien pour offrir un grand espace de vie, parquet au sol, une cuisine neuve, une chambre avec deux ouvertures et cette belle cheminée en marbre…
Quand leur mutation est arrivée, ils ont déménagé et ont confié, serein, la vente de leur bel appartement si rare sur le marché, à une agence qui a mis en vente ce bien vide. Mais tout ne s’est pas passé comme prévu…
Rare : Appartement de charme à vendre en hyper centre de Toulouse
Nos vendeurs ont attendu 3, puis 4, 5 et 6 mois… mais rien. Enfin si, des visites, mais pas d’offres.
L’objection principale ? Ils vendaient 65 m² mais l’appartement n’était pas un vrai T3, une des pièces étaient trop petite pour la projection des acquéreurs. La chambre principale était aussi très atypique, car séparée de la pièce de vie par une verrière. Un bien atypique et vide, voilà un bon cocktail pour favoriser l’inertie des acquéreurs !
En effet, ils ont une demi-heure pour visiter un bien à plus de 4500 €/m². Or, tous les m² à 4500 € chacun sont présentés vides. Se projeter sur un bien atypique et vide en 20 ou 30 minutes n’est pas choses aisée. Alors pour ce qui est d’acheter 65 m² vides, atypiques, et sans aucune projection sur l’aménagement… malgré l’adresse très convoitée, le cap de l’offre d’achat n’a pas été franchi.
Nos vendeurs l’ont compris au fur et à mesure de leur commercialisation. Et ont compris aussi qu’il fallait obtenir notre expertise pour comprendre comment modifier et surtout optimiser l’approche des acquéreurs. C’est ainsi qu’on a pu valider avec eux que le prix attendu était le bon, même si pas de vente depuis 6 mois…
En effet, le levier pour vendre, c’était de mettre en situation ce logement : aménager les espaces de vie, la chambre, les espaces de travail, etc.
Rare : Appartement de charme dans l’hyper centre… Trop tard, il est vendu !
Instantanément, après diffusion de l’annonce, les appels ont été très nombreux !! Étonnant pour un bien qui était resté en annonce depuis 6 mois me direz-vous ? Pas si étonnant en réalité : il ne faut pas oublier qu’une image vaut mille mots…
Donc en annonce, les photos d’un bien vide impliquent 1000 fois moins d’intérêt que l’annonce d’un bien meublé et décoré !
Il aura fallu moins d’une semaine pour que cet appartement soit vendu. Et ce qui est amusant, c’est que l’heureux couple ayant acquis ce bien, avait vu l’annonce quelques moins plus tôt, c’était rapidement renseigné sur celui-ci, et, faute de projection, ne s’était même pas déplacé pour le visiter !
Voilà la magie du home staging !
Nos vendeurs ont su offrir à leurs futurs acquéreurs de se projeter avec enthousiasme.
Ils se sont bien sûr autorisés à vendre ENFIN, et à vendre dans de bonnes conditions.
« Une image vaut mille mots »
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