Agence immobilière & home staging
Agence immobilière & home staging
« Pourquoi meubler un logement vide pour le vendre ? », « Le Home Staging n’est pas un phénomène de mode » ou encore « Une solution immobilière est en train de véritablement développer son activité en France ». C’est autant d’axes qui ont été développés par Francky Boisseau, co-fondateur et dirigeant de HOME STAGING EXPERTS.
« Une méthode imparable pour vendre plus vite » titrait déjà BFM business en février 2014. Largement popularisé par Stéphane PLAZA dans l’émission MAISONS À VENDRE. Le home staging a, en effet, sa part belle à la compétitivité des biens en vente sur un marché tendu.
Que le bien soit totalement vide ou trop encombré. L’acheteur souhaite en premier lieu acheter des m² et bénéficier du meilleur agencement possible.
Il est alors indiscutable qu’un appartement mis en valeur, présenté avec soin, saura plus facilement séduire l’acheteur ! Qui, on le sait, se décide, pour 90% des achats, dans les premières secondes de la visite.
Oui, on le sait, l’image et l’esthétique ont une place très importante dans notre société. Donc à critères intrinsèques équivalents (emplacement, superficie, prix), c’est la qualité du marketing qui peut faire la différence.
C’est ainsi que nous agissons pour l’achat de nos produits de consommations, d’un téléphone, d’une voiture, etc. alors pensez-vous que nous allions continuer à nous en passer pour l’investissement le plus important de toute une vie ?
Majoritairement, jusqu’à ce jour, nos interventions en home staging interviennent dans des logements qui n’ont pas trouvé preneurs après plusieurs mois, malgré plusieurs visites.
Dans ce cas, la méthode est redoutable : Mise en scène de l’espace, prêt de mobilier et accessoires de décoration, prise de photos professionnelles. Nous donnons ainsi « l’illusion » de faire découvrir un nouveau bien.
Ainsi, l’attractivité pour ledit logement est redonnée ! Et de nouvelles visites sont automatiquement générées.
-2.7 % prévu pour 2015. C’est ce que prévoit Xerfi, pour le marché immobilier toulousain et français, selon une étude rapportée par les Échos. Également, Meilleursagents.com, considère « que, sans changement majeur du contexte macroéconomique, le marché devrait continuer à baisser en 2015 de façon plutôt modérée ».
En fin d’année déjà, les notaires pointaient un seuil psychologique franchi avec un prix moyen tombé en dessous des 2 500 € / m2 dans l’immobilier ancien. Prix médian entre 2000 et 2500 €/m².
Pour autant pas question de parler de dégringolade, selon les spécialistes.
« Ceci résume deux années de baisse et fait de Toulouse une métropole abordable », décrit Philippe Pailhès, expert immobilier à la chambre des notaires.
Notons en effet que le triangle d’or qui relie Saint-Étienne, le Grand-Rond et les Carmes, affole même les compteurs…
« Ici, tout continue de se vendre comme si de rien n’était, à des prix qui dépassent parfois les 5 000 €/m2 pour des biens d’exception », observe Janine Redon, la présidente de l’Unis Haute-Garonne.
Aussi, Objectifnews nous exposent les chiffres.
En conclusion. Le marché de l’immobilier toulousain se défend globalement plutôt mieux que mal ! Depuis le début de l’année, les professionnels décrivent un frémissement optimiste. Avec le maintien des taux historiquement bas, un apport également constaté être plus important pour les acquéreurs qui ont attendu, et des investisseurs qui profitent d’opportunités du marché avec des rendements garantis entre 4 et 5 % (meilleurtaux.com pour Objectifnews).
Les agents immobiliers n’ont pas la cote ! On le sait. Le sondage IFOP sur les métiers préférés des Français place l’agent immobilier en dernière position avec banquiers et les députés… Aujourd’hui en France, la moitié des transactions immobilières se fait entre particuliers.
Pendant ce même temps. Aux États-Unis, Canada, Angleterre, Allemagne, Suède, Finlande, Norvège, 80 à 90% des vendeurs confient la gestion de ce projet à une agence.
Chez nous. Dans un contexte marché compliqué. Et d’un point de vue général, les propriétaires vendeurs ne voient toujours pas la valeur ajoutée à passer par un professionnel de l’immobilier pour mener à bien la vente de leur logement.
À L’immovation Toulouse, nous avons décidé de prendre le contrepied ! Rendre toute sa légitimité au métier en offrant plus de méthodes, et d’actions professionnelles avec un service phare, le home staging.
Notre choix consiste à préparer avec le vendeur le projet de vente dans son ensemble. Ceci, afin de le défendre et le présenter correctement aux acheteurs. Notre objectif, vendre rapidement et dans les meilleures conditions de prix. Trois étapes :
D’abord le prix → légitimité : Respecter le marché est un critère prioritaire ! Cela, pour ne pas voir son bien se déprécier au fil du temps (tendance du marché à la baisse, risque de « griller » le bien).
Dans un second temps la présentation → marketing immobilier. Un atout et un confort pour les acquéreurs : un service de valorisation est systématiquement proposé à tous nos clients. Car dans un climat délicat où il y a plus de vendeurs que d’acheteurs, il faut être compétitif et récupérer la préférence.
Les principaux critères recherchés par l’acquéreur : luminosité, volume, bonne circulation, bon état de finition du bien.
L’immovation reconnait la cible acquéreur suivant les différentes typologies et situations géographiques des biens. La mise en ambiance la plus propice peut alors être établie pour une pertinence immédiate.
Nous maîtrisons, au sein de l’agence, le métier de Home stagist. Et nous sommes épaulés par les autres membres du réseau HOME STAGING EXPERTS.
Pour terminer. Nous sommes attentifs à la meilleure promotion et à ce qu’elle ne coute pas plus cher !
→ Une stratégie qualitative et concentrée
Enfin, l’intention et notre modèle économique consistent à neutraliser, pour le vendeur, l’intégralité des frais liés aux services de valorisation et de photographie immobilière. Cela, grâce à notre mandat confiance.
En effet, pour des raisons de cohérence professionnelle, nous pouvons légitimement maitriser les coûts grâce aux méthodes proposées :
Il s’agit alors d’établir sainement cette relation gagnant / gagnant et intégrer dans nos honoraires d’agences l’intégralité des frais liés aux services proposés (remboursement à la vente).
En conclusion : L’immovation Toulouse, une agence nouvelle génération où le goût du travail bien fait, du service et des honoraires justifiés doit primer. Être home Stagist d’abord, irréprochable agent immobilier ensuite. Nos propriétaires vendeurs sont mieux accompagnés dans leur projet et cela ne coûte pas plus cher.