SUCCESS STORY – Magnifique ferme du XVIIIème siècle à L’Union
Magnifique ferme toulousaine du XVIIIᵉ siècle cherche âme sœur à L’Union !
Vendre un bien d’exception
Un bien d’exception, c’est une histoire, des matériaux, une architecture, une conception exclusive, une empreinte élégante du temps… une envergure, un charisme particulier… Ces biens-là se suffisent bien souvent à eux même grâce à leur caractère, leur histoire, leur charme instantanément visibles. Et pourtant…
Home staging : Quand même un bien d’exception ne se suffit pas à lui-même…
Lorsque le propriétaire de cette magnifique ferme rénovée, nous a contacté pour envisager un changement de stratégie dans la mise en vente, j’ai d’abord été surprise que ce bien rencontre une difficulté de vente.
Oui parce que j’étais juste sous le charme absolu… un cachet d’exception, du caractère. Une rénovation de qualité, des pièces immenses, une distribution plutôt cohérente… des menuiseries cintrées, avec vue sur le jardin, la piscine…
Mais… cela faisait alors 4 ans que mon propriétaire tentait de vendre sa maison.
Incroyable… une localisation pourtant recherchée, un prix, après vérification, juste. Mais, malgré ça, un bilan de mise en vente totalement neutre…
Puis j’ai visité le bien. Et là j’ai compris. C’est immense. Surtout pour une personne vivant seule dans ce 8 pièces de 240 m²…
8 pièces pour une personne, c’est beaucoup… Alors, il y avait laissé ses souvenirs, mais aussi beaucoup de pièces étaient vides, et d’autres encombrées de cartons et autres meubles à déménager.
Le problème était clairement identifié : les familles qui cherchaient ce type de bien, ne se projetaient pas !
Une belle toulousaine oui ! Peut-on la visiter ?
On ne le dira jamais assez : chaque pièce doit avoir sa propre destination. Une pièce vide raisonne, laisse apparaître ses petits défauts, n’apporte aucune chaleur, convivialité et autre émotion positive.
Alors après cette (merveilleuse) découverte, nous avons mis en place un plan d’action avec notre vendeur.
D’abord, il fallait désencombrer. Mais pas déplacer ou stocker d’une pièce à l’autre, non, il fallait faire du tri, puis libérer les pièces qui méritaient d’y recevoir de la vie pour les présenter en mise en scène.
En effet, quand nos acquéreurs se voient offrir 240 m² de surface habitable, cela fait beaucoup, et la petite heure de visite doit être la plus constructive et décisive possible. Notre rôle ensuite a été de faire une mise en scène. Cela pour leur permettre de se projeter, occuper avec plaisir chaque pièce, recevoir leurs enfants, leurs amis, parents, et y partager des moments de vies chaleureux…
On dit qu’un achat est 20% de rationnel et 80 % d’émotionnel.
Ici, il fallait bien rattraper presque 80 % pour les aider à se décider !
Et cela a fonctionné !! Il n’a fallu que 5 petits jours, 2 petites et superbes visites… et la maison a fait le bonheur d’une famille aussi géniale que les lieux !!
Happy end !
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