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L’influence du home staging pour mieux vendre

Mieux vendre avec le Home staging

L’influence du home staging pour mieux vendre ? Cette action marketing consiste à valoriser un bien au travers de sa présentation. Il s’agit de mettre en exergue ses atouts tels que sa luminosité, la destination de chaque pièce et m², la bonne circulation dans le logement et son bon état d’entretien. Le home staging a pour objectif de rehausser la valeur d’un bien immobilier. Les techniques reposent sur la suggestion. Il s’agit alors de conditionner l’état d’esprit de l’acheteur potentiel lorsqu’il entrera pour la première fois dans la maison à vendre.

Histoire du home staging

En France, nous pratiquons le home staging pour mieux vendre depuis une dizaine d’années seulement. L’influence du home staging pour mieux vendre ?

En effet, même s’il est expérimenté et approuvé outre atlantique depuis les années 70, chez nous, il a fallu attendre la crise économique de 2009.

Nous pouvons tous nous rappeler que les délais de vente à l’époque s’allongeaient, avec une moyenne de 127 jours en 2012, que les prix moyens se sont provisoirement effondrés face à la diminution de la demande.

C’est alors, avec l’impulsion des médias et émissions TV telles que « Maisons à vendre » sur M6, que les premiers professionnels de l’immobilier ont décidé d’agir sur la projection des acquéreurs afin de leur permettre de retrouver tout l‘engouement nécessaire dans leur intention d’achat.

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La méthode du home staging pour mieux vendre

L’influence du home staging pour mieux vendre ? Les premières statistiques ont très rapidement révélé des délais de vente réduits à une vingtaine de jours après valorisation !! Concept alors peu démocratisé il y 10 ans, la première des étapes sur laquelle tous se sont accordés, consistait à désencombrer et dépersonnaliser les biens à vendre. Pour révéler le volume du bien, c’est l’étape incontournable. Une fois les m² du bien révélé, un bon nettoyage et l’engagement des menues réparations font rapidement, également, l’unanimité.

C’est à partir de là que les méthodes divergent. Certains vont engager des rafraichissements, qui prennent du temps et engagent de l’agent.

En effet, effectuer des travaux modestes pour vendre un bien permet certes une meilleure projection, mais n’autorise pas toujours à retrouver l’investissement fait. En effet, souvent les travaux faits restent « provisoires » dans l’esprit collectif. Repeindre une cuisine apporte de la lumière à la pièce, mais ne permet pas aux acquéreurs de considérer que la cuisine est neuve. Idem pour un sol vinyle qui ne représente pas un sol suffisamment qualitatif pour reconsidérer un prix de vente. Or les dépenses, elles, auront été engagées par le vendeur.

Les travaux ne sont donc plus conseillés aujourd’hui pour mieux vendre. La méthode à privilégier est plus facile, réaliste et saine : la mise en ambiance du bien sans travaux. Conserver une vieille moquette, mais mettre en scène la pièce dans un ameublement plus actuel, neutre et confortable autorise instantanément les acquéreurs à s’approprier le potentiel du bien.

Cette méthode rapide à mettre en place, sans travaux, permet alors aux vendeurs de vendre plus sereinement. En effet, les acquéreurs préfèrent faire leur choix personnel pour les futurs travaux de rafraichissement.

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Les avantages du home staging pour vendre

Mettre en scène un logement à vendre, au travers d’une décoration harmonieuse, valorisée par des photos professionnelles, permet alors d’offrir une expérience acquéreur plus engageante.

En effet, le bien est tout de suite plus visible et incitatif en annonce. Aussi, les visites sont plus confortables après home staging.

Les acquéreurs n’ont souvent qu’une demi-heure à consacrer à la visite d’un bien. Cette demi-heure doit leur permettre de se projeter. Elle donne l’orientation de leur réflexion sur le bien. Souhaitent-ils poursuivre ou bien s’ils souhaitent l’écarter de leurs recherches ?

Un bien correctement valorisé doit leur permettre de ne pas se poser de questions sur les atouts du bien. Ils doivent immédiatement leur apparaître grâce à la suggestion de la présentation.

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Le home staging pour mieux se projeter

Qu’en est-il alors en 2020, pour que les acquéreurs se décident à acheter ? Taux d’emprunt bas, économie dynamique, peu d’offre de biens et beaucoup de demandes… Pour autant, nos acquéreurs ont des vies bien remplies et ne se déplacent sur les biens à la vente que si les photos sont influentes.

En effet, à l’ère d’Instagram, Pinterest et sites d’achats en ligne ; l’accès à l’image, à l’information la plus fluide et transparente possible sont dans nos modes de consommation actuels.

C’est là-dessus encore que le home staging permet de vendre dans les meilleures conditions de présentation son bien immobilier. Cela permet aussi de justifier le prix.

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